de R$ 10 milhões para Unimed Brasília
Contratada em dezembro de 2005 pela Unimed Brasília, com a missão de conter gastos e gerar lucros, a Baker Tilly Brasil em Recife formulou uma re-estruturação que resultou em uma economia da ordem de 10 milhões durante o ano de 2006, e lucro de 10% em relação ao ano anterior.
“Analisamos individualmente cada área da Unimed, a partir disso decidimos a ação a ser empregada e o resultado esperado em cada uma”, conta Marcelo Sávio, diretor da área de consultoria da regional da Baker Tilly.
A sinistralidade foi identificada como maior responsável pelas despesas desnecessárias da empresa e, diante disso, novas diretrizes foram implementadas no controle desta operação. Para isso a Baker Tilly colocou dentro da Unimed Brasília um auditor com formação em medicina, atuando efetivamente nesta área. “Havia muita falha no controle de sinistralidade da empresa, com esse controle geramos uma economia da ordem de R$ 5 milhões”, afirma Sávio.
A outra metade da soma total da economia proveio da reestruturação de medidas administrativas e financeiras. “A principal medida foi à renegociação das dívidas para adequá-las ao fluxo de caixa da Unimed Brasília”. Para assegurar o sucesso, além do planejamento financeiro desenvolvido, a Baker Tilly tem feito a controladoria de todo o desenvolver deste processo da área financeira.
Sanados os problemas de gastos desnecessários e desordenados, a outra questão era aumentar os lucros. “Foi necessária uma orientação na parte mercadológica e uma reestruturação total na área de marketing”, explica.
Para o departamento comercial, mais profissionais foram contratados e estes receberam treinamento. “Eles não são vendedores e sim consultores de venda. São especializados no assunto, possuem conhecimento técnico”, afirma o diretor da Baker Tilly.
No departamento de marketing, foi necessária a contratação de uma agência especializada, que junto com a Baker Tilly mudaram a estratégia e criaram um novo produto.
Com isso um aumento de 10% nos lucros em relação a 2005 foi identificado e espera-se um crescimento ainda maior para o próximo ano, aponta Sávio. “Para 2007 esperamos um crescimento ainda maior. O faturamento será por volta de 15% com relação há este ano”.A Baker Tilly International é uma rede de empresas de auditoria independente e de consultoria empresarial que presta serviços aos clientes em seus próprios países e qualquer lugar do mundo. Para tanto, está representada por 126 empresas em 93 países, contanto com 22 mil profissionais em todo o mundo. Com faturamento de US$ 2,3 bilhões, é a 8.ª rede no ranking mundial.
A Baker Tilly International tem representantes em 114 países no mundo